TẠI SAO MỖI DOANH NHÂN NÊN VIẾT MỘT CUỐN SÁCH?
Là
doanh nhân, bạn thực sự cần những gì? Mỗi doanh nhân luôn muốn nhiều hơn, đặc
biệt cho công việc kinh doanh của họ? Đó chính là “sự chú ý”.
Tôi
không nói đến cảm giác “tất cả mọi người nhìn tôi”. Khi tôi nói mọi doanh nhân
đều muốn được chú ý nhiều hơn, điều tôi muốn nói ở đây là “sự chú ý” đó là chìa
khóa cho mọi thứ mà các doanh nhân muốn và cần. Tất cả bắt đầu với “sự chú ý”.
Cần
bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ? Bắt đầu với sự chú ý của mọi người, sau đó bạn
có thể cho họ biết sản phẩm hoặc dich vụ của bạn đem lại lợi ích gì cho họ, dẫn
họ mua hàng. Bạn muốn thu hút tài năng tốt nhất cho công ty của bạn. Bạn phải
được chú ý, và chỉ cho họ lý do họ muốn tham gia vào công ty của bạn. Bạn muốn
kiếm tiền? Nhận được sự chú ý từ các Nhà đầu tư thiên thần hay những Quỹ đầu tư
mạo hiểm. Tất cả bắt đầu tự sự chú ý.
Có
nhiều cách để thu hút sự chú ý, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, việc viết và xuất
bản một cuốn sách không chỉ là cách tốt nhất để thu hút sự chú ý – mà nó là
cách mạnh mẽ nhất để lãnh đạo tư tưởng.
Làm thế nào để một cuốn sách giúp bạn
chú ý?
Một
cuốn sách rất tuyệt vời bởi vì nó là một công cụ tiếp thị đa mục đích với khả
năng độc đáo và đặc biệt để tạo ra sự chú ý mà bạn có thể biến thành hầu hết mọi
thứ bạn muốn - bán hàng, truyền thông, truyền miệng, sức mạnh quyền hạn. Vì
vậy, làm thế nào để một cuốn sách có được sự chú ý? Có bốn cách chính:
1. Một cuốn sách cung cấp cho bạn sức mạnh
của sự nổi tiếng, uy tín và chuyên môn
Rất
nhiều người thích nói rằng “một cuốn sách là Namecard kinh doanh mới”. Tôi
không cho rằng đây là một ý kiến hay – nó chỉ là một ý kiến đáng tham khảo. Những
gì tôi muốn nói là “một cuốn sách là bằng cấp Đại học mới”. Cách đây khoảng 40
năm, chỉ có khoảng 10% người có bằng đại học. Nếu bạn có một, nó là một
tín hiệu chính của sự tín nhiệm và sức mạnh. Nó có ý nghĩa gì đó. Nhưng
bây giờ mọi người đi học đại học, nó không phải là tín hiệu đáng tin cậy lắm.
Vì vậy,
tín hiệu tín nhiệm và thẩm quyền bây giờ là gì - một cái đáng tin cậy và hiếm
có? Viết và xuất bản một cuốn sách.
Một
cuốn sách đưa bạn lên để đánh giá. Bạn không thể giả mạo theo cách của bạn để
viết một cuốn sách tốt. Hoặc bạn biết những gì bạn đang nói về hoặc bạn
không. Và một cuốn sách cho thấy bạn có thể cam kết một cái gì đó và làm
theo. Nó cho thấy bạn đã làm mọi thứ, những thứ rất khó và có uy tín và
đòi hỏi rất nhiều kỹ năng.
Có,
bị đánh giá là có rủi ro, nhưng đó là lý do tại sao bạn nhận được nhiều tín nhiệm
cho một cuốn sách hay. Một cuốn sách đặt bạn ở một nơi mà hầu hết mọi người
không muốn đi - bị đánh giá - và nó thường đòi hỏi nhiều công sức. Nó đòi
hỏi bạn thực sự biết điều gì đó, và nó đòi hỏi bạn phải chứng tỏ kiến thức đó
với thế giới. Nếu bạn viết một cuốn sách đó là ngu ngốc, mọi người sẽ nghĩ
bạn là ngu ngốc. Nhưng nếu nó tốt, mọi người sẽ nói rằng bạn thông minh.
Hầu
hết mọi người không sẵn sàng chấp nhận rủi ro đó, tự đánh giá mình và cho thế
giới những gì họ biết hoặc không biết.
Tại công
ty xuất bản sách của tôi , đây là lý do tại sao chúng tôi sẽ không chỉ làm
việc với bất cứ ai chỉ có tiền và mong muốn xuất bản sách – có thể quyển sách của
bạn sẽ không được xuất bản. Điều quan trọng nhất ở đây là bạn phải viết một quyển
sách hay để có được uy tín và lòng tin từ độc giả, và một quyển sách hay được
xác định bởi những người khác thấy thú vị và có giá trị như thế nào.
2. Cuốn sách làm tăng khả năng hiển thị
của bạn và được bảo đảm bạn là người nổi tiếng
Khi
một cửa hàng truyền thông muốn nhận xét về điều gì đó, họ sẽ đi đến đâu? Các
chuyên gia, phải không? Và làm thế nào để họ biết ai đó là một chuyên gia? Bởi
vì họ đã viết cuốn sách. Các chuyên gia viết sách. Các nhà bình luận
viết bài blog.
Một
khi bạn có một cuốn sách, phương tiện truyền thông bảo đảm là 10 lần dễ dàng
hơn để có được. Nó cũng không chỉ là phương tiện truyền thông. “Có một quyển
sách mới” là một tiêu chuẩn và thường được yêu cầu để đánh giá một người được
xem là chuyên gia.
Có
bao nhiêu người trong lĩnh vực của bạn đã nhìn thấy được rất nhiều sự chú ý đơn
giản chỉ vì họ đã viết một cuốn sách? Ngay cả khi bạn biết nhiều hơn họ, họ
đã nhận được sự chú ý mà bạn không làm, chỉ vì sách. Nếu bạn muốn có khả
năng hiển thị trong lĩnh vực của bạn và phương tiện truyền thông bảo đảm, là một
sức mạnh và chuyên gia là chìa khóa cho điều này, và cách bạn làm đó là để viết
một cuốn sách.
3. Cuốn sách giúp mọi người tìm thấy bạn
là công cụ tìm kiếm Internet hàng đầu, tiếp theo là YouTube. Bạn có biết cái
gì ở vị trí thứ ba không? Amazon. Và thậm chí có liên quan hơn đến
các doanh nhân, Amazon là công cụ tìm kiếm số 1 khi tìm kiếm các sản phẩm và dịch
vụ, với 44% tìm
kiếm các sản phẩm và dịch vụ bắt đầu từ đó .
Điều
này vượt ngoài sự chú ý. Quảng cáo có thể thu hút sự chú ý nhưng không ai
tìm kiếm quảng cáo để đưa ra quyết định mua một sản phẩm hoặc một dịch vụ. Khi
mọi người tìm kiếm thông tin mua hàng, họ chuyển sang các chuyên gia hoặc cơ
quan chức năng. Và đâu là nơi đầu tiên họ nghĩ đến để tìm thông tin từ một
chuyên gia? Giống như các phương tiện truyền thông. Họ nhìn vào người thực
sự “đã viết cuốn sách” về chủ đề này.
Có một
quyển sách tuyệt vời mang mọi người đến với bạn, cho phép mọi người biết chính
xác bạn là ai và chỉ cho họ cách bạn có thể giúp họ. Đây là công cụ tiếp
thị tốt nhất mà bạn từng sử dụng để không chỉ xây dựng thương hiệu của mình mà
còn thu hút khách hàng.
4. Một cuốn sách giúp mọi người nói về bạn.
Không
có tiếp thị tốt hơn truyền miệng. Khi người mà bạn tin cậy cho biết bạn sử
dụng thứ gì đó, bạn lắng nghe, và bạn sử dụng nó. Bất cứ điều gì giúp người
khác nói về bạn và công việc kinh doanh của bạn là công cụ tiếp thị tốt nhất có
thể. Một cuốn sách cho phép truyền miệng tốt hơn hầu hết mọi thứ khác.
Điều
này là bởi vì một quyển sách đưa câu chuyện của bạn vào cuộc nói chuyện - theo
lời của bạn. Khi mọi người nói về bạn, họ thực sự chỉ nói những gì bạn muốn
họ nói. Một quyển sách hay khiến mọi người lặp lại thuật ngữ, cụm từ và ý
tưởng của bạn với người khác.
Chúng
tôi sử dụng ý tưởng này để giúp các tác giả của chúng tôi định vị và sắp xếp
sách của họ. Chúng tôi nói, “Hãy tưởng tượng ai đó trong một bữa tiệc
cocktail đọc sách của bạn, nói chuyện với người khác trong khán giả tiềm năng của
bạn. Họ sẽ nói gì? Hãy tưởng tượng những gì bạn muốn họ nói với người kia”.
Một
khi bạn hiểu điều đó - một khi bạn có thể hình dung cuộc trò chuyện đó xảy ra tự
nhiên giữa hai người - bạn hầu như có thể xây dựng vị trí và kể chuyện của cuốn
sách của bạn từ cuộc trò chuyện đó.
Đây
chính xác là những gì sách của Robert Kiyosaki đã làm cho tôi. Bất cứ khi
nào tôi gặp những doanh nhân cần được giúp đỡ trong việc mở rộng kinh doanh – tự
do tài chính và có được sự thoải mái về tài chính, tôi sẽ nói cho họ biết tôi
giải quyết vấn đề như thế nào, và tôi nói với họ những điều tôi học được từ cuốn
sách của mình. Thậm chí nếu tôi không trực tiếp giới thiệu họ, họ sẽ tiếp
cận Robert Kiyosaki.
Nếu
bạn có thể viết một cuốn sách có giá trị cho một người, họ sẽ muốn nói về cuốn
sách của bạn với người khác. Tại sao? Bởi vì nó làm cho chúng ta thấy
mình là người có kiến thức – và kiến thức đó không được khởi nguồn từ họ - họ
tôn trọng “bản quyền”. Đó là cách truyền miệng. Tôi nhìn mọi người khi tôi
nói với họ về cuốn sách của Robert Kiyosaki, bởi vì đó là một cuốn sách tuyệt vời,
tôi đã chia sẻ kiến thức cho hầu hết mọi người mong muốn có được sự thoải mái về
tài chính. Và điều quan trọng nhất, họ “tiến thẳng đến Robert Kiyosaki” – một
chuyên gia về tư vấn tài chính và đầu tư – Tác giả của bộ sách nổi tiếng “Dạy
con làm giàu”.
PS://
Để tìm hiểu kỹ hơn về lý do tại sao mỗi doanh nhân nên viết một cuốn sách cho
chính mình. Đây là cuốn sách rất đáng để bạn tham khảo “17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách” – Trần Trung Kiên – Tác giả - Cố vấn
Tác giả.
