CÁCH THỨ MƯỜI BẢY ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH: TỐC ĐỘ CỦA NIỀM TIN VÀ NGƯỜI CÓ THẨM QUYỀN

CÁCH THỨ MƯỜI BẢY

ĐỂ XÂY DỰNG SỰ
NGHIỆP KINH DOANH

TỐC ĐỘ CỦA NIỀM TIN VÀ NGƯỜI CÓ THẨM
QUYỀN

“Thẩm quyền là lợi thế quan trọng nhất trong bán hàng
và thuyết phục. Nó quan trọng đến nỗi mà người nghe sẵn sàng làm điều trái ý
mình khi được hướng dẫn bởi những người mà họ xem là có thẩm quyền ở trên họ”.

[Lưu
ý:

Tôi
không khuyên bạn ứng dụng thẩm quyền một cách vô đạo đức, tôi chỉ muốn nói với
bạn rằng: Thẩm quyền chính là sức mạnh lớn nhất bạn cần tạo ra để đạt được sự
thành công, giàu có và hạnh phúc.

]

Tốc độ của niềm tin và người có thẩm quyền

Bạn có thể nói rằng có thẩm quyền là
bước tiếp theo từ việc có sự tín nhiệm. Nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực
của bạn, khách hàng tiềm năng sẽ gắn kết nhiều giá trị với bạn trong thời gian
dài. Họ sẽ dễ dàng bị thuyết phục hơn. Điều này, đến lượt nó, sẽ làm giảm đáng
kể thời gian và chu kỳ mua hàng của khách hàng, bởi vì theo Stephen R.Covey -
Tác giả của quyển sách 7 thói quen để thành đạt thì “Lòng tin tỉ lệ nghịch với
chi phí”, do đó nếu khách hàng có lòng tin với bạn, bạn sẽ không tốn nhiều tiền
để mua họ nữa (chi phí marketing) - họ sẽ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn NHANH
HƠN VÀ DỄ DÀNG HƠN.

Quyển sách của bạn tạo ra sự trường
tồn cho thương hiệu của bạn.

Nếu bạn cần xây dựng một người có
vai trò như là một nhân vật thuyết phục (những người có sức ảnh hưởng - thẩm
quyền) thì việc trở thành một tác giả thực sự là điều bạn cần phải được ưu tiên
đầu tiên trong lịch làm việc của bạn.

Khi trở thành một tác giả (author)
bạn sẽ trở thành một người có thẩm quyền ngay lập tức (authority). Đó là lý do
tại từ tiếng anh mang nghĩa là “thẩm quyền” là từ authority - đó là từ phái
sinh của từ author (nghĩa là tác giả). Điều tuyệt vời này có nghĩa là trở thành
một tác giả - có nghĩa là bạn trở thành một người có thẩm quyền. Và nếu bạn
mong muốn tận dụng sự ảnh hưởng để thuyết phục khách hàng của mình - thì việc
trở thành một tác giả thực sự là điều bạn đáng quan tâm.

Đây chính là thời điểm mà một tác
giả có thể sẽ là cơ hội tuyệt vời dành cho bạn - để từ đó tạo dựng sự nghiệp
thành công cho mình - bắt đầu từ một tinh thần là “thuyết phục khách hàng bằng
cách chia sẻ câu chuyện cuộc đời của bạn một cách có ý nghĩa nhất”.

Một trong những lý do tại sao gần
như tất cả các chuyên gia, nhà đào tạo, diễn giả đều tự giới thiệu mình như là
một tác giả trước khi bắt đầu câu chuyện nào? Đó là bởi vì trở thành một tác
giả tạo nên sức hút và bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay tức khắc trước
mắt khách hàng. Bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay lập tức - trong tích
tắc, bạn giành thế thượng phong trong cuộc chia sẻ và giới thiệu về bản thân
cũng như câu chuyện của bạn được lắng nghe một cách sâu sắc nhất.

Ngày nay có rất ít người trở thành
một tác giả và tận dụng vai trò trở thành một tác giả như một người có thẩm
quyền trong bất kỳ cuộc đàm phán, thương lượng nào thì chính là thời điểm quan
trọng để bạn làm điều đó - và học hỏi cách làm trong thời gian dài để trở nên
hiệu quả hơn? Vì một cuốn sách sẽ mang lại hiệu quả cho bạn khi bạn biết tận
dụng nó như là một công cụ hiệu quả để đạt được mục đích của mình - bằng cách
chia sẻ giá trị cho độc giả đạt được mục đích của họ. Bạn có thấy điều này dễ
dàng không? Đó là câu chuyện không hề dễ dàng tí nào? Và đó cũng là lý do tại
sao chương trình “Viết sách & Thành công” được ra đời để mang đến cho bạn
một cơ hội xây dựng quyển sách của mình mang lại thành công cho bạn. Đó là
chương trình tuyệt vời bạn nên tham gia để tạo nên quyển sách tuyệt vời cho
chính mình chia sẻ câu chuyện của bạn đến với mọi người và tạo nên kỳ tích về
sự ảnh hưởng và thành công.

Sự ảnh hưởng với vai trò là một tác
giả - là sự ảnh hưởng quan trọng nhất mà bạn cần phải suy nghĩ nghiêm túc vì nó
thực sự sẽ là tất cả những gì bạn cần để bạn có thể bắt đầu tạo nên sự nghiệp
thành công của bạn trong tương lai.

Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc viết một cuốn
sách? Trần Trung Kiên đã xuất bản cho hàng trăm Tác giả
là những người đã sử dụng cuốn sách để gia tăng thu nhập – sự tín nhiệm và quyền
lực của người nổi tiếng để tiếp thị, bán hàng và thành công trong cuộc sống.
Anh là Tác giả của quyển sách “17 Cách để xây dựng sự nghiệp kinh
doanh của bạn với một cuốn sách”, đồng thời là Cố vấn Tác giả của
nhiều quyển sách bán chạy. Chương trình huấn luyện “Nghệ thuật Viết sách
& Thành công” được thiết kế đặc biệt cho Tác giả, Diễn giả, Nhà đào tạo, Chuyên gia,
Nhà khởi nghiệp, Nhà kinh doanh và Doanh nhân. Tìm ra lý do tại sao có hơn 100
Tác giả là những Chuyên gia hàng đầu Việt Nam đã xuất bản sách cùng với Tác giả
- Cố vấn Tác giả Trần Trung Kiên, và bạn cũng có thể trở nên như họ bằng cách
tham gia Hội thảo “Chiến lược 8 bước thành công từ
Viết sách”. Click ngay để Tham dự Hội thảo – Và mở ra một trang mới cho
tương lai tươi sáng của bạn ngay từ hôm nay!