Christian Warren đã bán được sản phẩm dịch vụ Internet cao cấp cho các CEO như thế nào?

Christian Warren đã bán được sản phẩm dịch vụ Internet cao
cấp cho các CEO như thế nào?

Chritian Warren muốn gặp gỡ các CEO
của các doanh nghiệp lớn để cung cấp dịch vụ Internet cao cấp của mình. Vấn đề
là các CEO thường xuyên giới thiệu anh tới phòng IT. Ông biết rằng điều này
không phù hợp thế nào, bởi vì những nhân viên IT sẽ không thể hiểu những gì ông
nói mà chỉ có những CEO mới hiểu được tầm quan trọng của chương trình dịch vụ
Internet cao cấp của mình. Nói cách khác, mặc dù đây là lĩnh vực thuộc về IT
nhưng đây là IT thuộc tầm chiến lược mà một doanh nghiệp cần nó - chính xác là
CEO cần nó chứ không phải là những nhân viên IT. Ông chẳng đạt được lợi ích gì
khi gặp các nhân viên IT đó - thực tế ông thường xuyên bị đuổi bởi các nhân
viên IT của các công ty mà các CEO bảo ông xuống đó gặp họ.

Làm thế nào để các CEO dành thời
gian gặp mình mà mình không mất thời gian cho những nhân viên IT vớ vẩn kia? -
Suy nghĩ của Christian Warren là vậy…

Vâng! Ông viết một cuốn sách có tựa
đề “Running with the Rhinos”, một cuốn sách nói về lãnh đạo. Đó là chủ đề đáng quan
tâm đối với các khách hàng CEO của ông. Bây giờ, trước khi thực hiện cuộc gọi
cho Giám đốc điều hành, ông gửi cho họ một bản thảo sách có chữ ký của ông đến
với các vị CEO đó và viết một dòng như sau ở chỗ trống bên trên chữ ký, ký
tặng:

Kính gửi ông Tổng giám đốc…

Người cố vấn của tôi nói với tôi
rằng tôi nên đưa cuốn sách này đến 100 người quan trọng nhất trong thành phố
này. Tôi nghe rằng ông là một trong số họ. Rất vui được gửi tặng quyển sách đến
ông và mong ông hãy đọc quyển sách tuyệt vời này!

Trân trọng!

Christian Warren

Từ đó trở về sau, Christian Warren
không còn mất thời gian với những anh chàng IT không hiểu về những gì anh nói
nữa. Anh đã đến gặp trực tiếp các vị CEO và trao đổi “tầm chiến lược” với họ.
Doanh số của anh đã tăng lên gấp 10+ lần. Đó là điều tuyệt vời bạn cần suy
nghĩ.

Sử dụng quyển sách như là công cụ
tiếp thị thương hiệu cá nhân mạnh mẽ nhất - Đó chính là điều bạn phải quan tâm
ngay lúc này, trước khi suy nghĩ đến việc gặp những người có quyền ra quyết
định, và những nhân vật quan trọng.

Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc viết một cuốn
sách? Trần Trung Kiên đã xuất bản cho hàng trăm Tác giả
là những người đã sử dụng cuốn sách để gia tăng thu nhập – sự tín nhiệm và quyền
lực của người nổi tiếng để tiếp thị, bán hàng và thành công trong cuộc sống.
Anh là Tác giả của quyển sách “17 Cách để xây dựng sự nghiệp kinh
doanh của bạn với một cuốn sách”, đồng thời là Cố vấn Tác giả của
nhiều quyển sách bán chạy. Chương trình huấn luyện “Nghệ thuật Viết sách
& Thành công” được thiết kế đặc biệt cho Tác giả, Diễn giả, Nhà đào tạo, Chuyên gia,
Nhà khởi nghiệp, Nhà kinh doanh và Doanh nhân. Tìm ra lý do tại sao có hơn 100
Tác giả là những Chuyên gia hàng đầu Việt Nam đã xuất bản sách cùng với Tác giả
- Cố vấn Tác giả Trần Trung Kiên, và bạn cũng có thể trở nên như họ bằng cách
tham gia Hội thảo “Chiến lược 8 bước thành công từ
Viết sách”. Click ngay để Tham dự Hội thảo – Và mở ra một trang mới cho
tương lai tươi sáng của bạn ngay từ hôm nay!