CÁCH THỨ NHẤT ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH: ĐƯỢC KHÁCH HÀNG TÌM THẤY

CÁCH THỨ NHẤT

ĐỂ XÂY DỰNG SỰ
NGHIỆP KINH DOANH

ĐƯỢC KHÁCH HÀNG
TÌM THẤY

“Nếu bạn
kinh doanh thì phải được khách hàng tìm thấy.

Nếu bạn
không được khách hàng tìm thấy – tốt nhất đừng kinh doanh nữa.”

Bạn cần phải
được nhìn thấy thường xuyên bởi khách hàng tiềm năng của bạn.

Thực
tế, bạn có thể sẵn sàng để bán nhưng khách hàng tiềm năng của bạn chưa sẵn sàng
để mua. Tuy nhiên, khi họ sẵn sàng mua, bạn sẽ phải được xuất hiện đầu tiên
trong tâm trí của họ khi họ cần các sản phẩm - dịch vụ mà bạn cung cấp.

Một
cuốn sách đảm bảo bạn sẽ được nhìn thấy ngay tức khắc (và không bao giờ kết
thúc!). Sách của bạn đã bán trước các dịch vụ của bạn và bạn có một lợi thế
cạnh tranh tuyệt đối.

Mọi
hình thức tiếp thị suy cho cùng chính là cho khách hàng thấy bạn, cho khách
hàng biết bạn và cho khách hàng cảm những gì thuộc về bạn. Nói cách khác nếu
bạn được khách hàng tìm thấy - bạn đã làm được tiếp thị, nếu bạn cho khách hàng
thấy càng lâu - bạn tiếp thị càng hiệu quả. Có một thực tế ở đây là: Thường bạn
sẽ tiếp xúc với một sản phẩm và quên mất hút sản phẩm đó có tồn tại hay không
nếu bạn chỉ nhìn thấy họ 1 lần? Và điều đáng tiếc là hầu hết các công ty mới
bước chân vào thị trường đều làm điều đó - Tiếp thị cho khách hàng 1 lần rồi
thôi. Nhưng trên thực tế, điều đó là không thể - bạn cần phải thay đổi suy nghĩ
này - Hãy làm cho khách hàng thấy bạn thường xuyên, liên tục và càng lâu càng
tốt.

Bạn
sẽ thấy điều này ở các ví dụ sau:

Nếu
bạn mua một sản phẩm của một thương hiệu, bạn hãy kiểm tra mình đã thấy thương
hiệu đó lần thứ mấy?

Với
kem đánh răng, bạn thường xuyên dùng P/S hay Colgate - Bạn hãy kiểm tra là mình
đã thấy các thương hiệu này lần thứ mấy rồi? Riêng tôi, tôi đã thấy thương hiệu
này còn rất bé và ít nhất là 100 lần trước khi thực sự biết Colgate là gì? Và
trước khi thực sự biết P/S là gì? Và nếu tôi hỏi bạn rằng bạn có dùng kem đánh
răng tên là: Aquafresh không? Kem đánh răng Glister?... Glister và Aquafresh
cũng là dòng kem đánh răng? Nhưng thực tế có thể đây là lần đầu tiên bạn nghe
đến dòng sản phẩm kem đánh răng có tên như vậy? Mặc dù đây cũng là 2 thương
hiệu khá nổi tiếng - nhưng ít xuất hiện trên quảng cáo - tiếp thị và truyền
thông. Hãy kiểm tra xem trong nhà bạn có dòng sản phẩm này không? Rất ít trả
lời có, và đa phần là trả lời KHÔNG. Bạn có thấy sự lợi hại của một thương hiệu
sản phẩm “được khách hàng thấy” và một thương hiệu - sản phẩm khách hàng “không
tìm thấy” chưa?

Bạn
- tôi và tất cả chúng ta thường chỉ mua những sản phẩm quen thuộc - tức là
những sản phẩm mà ta nhìn thấy - và thương hiệu đó xuất hiện trước mặt ta
thường xuyên.

Về
thức ăn nhanh, tại thị trường Việt Nam chắc bạn đã từng biết đến và mua hàng ít
nhất một trong các hãng đồ ăn nhanh sau: McDonald’s, KFC, Pizza Hut, Starbucks…
Nhưng có bao giờ bạn ăn thức ăn nhanh của một thương hiệu mà tôi nói ra sau đây
không? Đó là thương hiệu thức ăn nhanh: Wendy’s… Chắc có lẽ đây là lần đầu tiên
(với tư cách là người Việt) bạn nghe đến tên thương hiệu thức ăn nhanh mang tên
Wendy’s… Và có thể bạn cũng chưa từng ăn thức ăn nhanh của thương hiệu này.
Thực tế, Wendy’s là hãng hamburger lớn thứ 3 thế giới được khai sinh từ năm
1969 (rất lâu) có trụ ở tại Ohio của Mỹ bởi Dave Thomas - nhưng có lẽ đây là
lần đầu tiên bạn biết đến hàng thức ăn nhanh này. Và có bao giờ bạn mua đồ ăn
nhanh của Wendy’s chưa? Chắc chắn là chưa rồi. Và bạn thấy đấy? Nếu bạn không
nhận biết được thương hiệu, bạn sẽ không mua sản phẩm của thương hiệu đó? Và tôi
tin rằng điều này xảy ra ở mọi cấp độ sản phẩm, ở mọi cấp độ doanh nghiệp, ở
mọi cấp độ thương hiệu… trong tất cả các lĩnh vực.

Nếu
bạn muốn doanh nghiệp của bạn tiếp thị thành công, hãy cho khách hàng tìm thấy
doanh nghiệp của bạn, chính bạn, thương hiệu sản phẩm của bạn càng nhiều càng
tốt - càng sâu sắc càng tốt.

Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc viết một cuốn
sách? Trần Trung Kiên đã xuất bản cho hàng trăm Tác giả
là những người đã sử dụng cuốn sách để gia tăng thu nhập – sự tín nhiệm và quyền
lực của người nổi tiếng để tiếp thị, bán hàng và thành công trong cuộc sống.
Anh là Tác giả của quyển sách “17 Cách để xây dựng sự nghiệp
kinh doanh của bạn với một cuốn sách”, đồng thời là Cố vấn Tác
giả của nhiều quyển sách bán chạy. Chương trình huấn luyện “Nghệ thuật Viết sách & Thành công” được thiết kế đặc biệt cho Tác giả, Diễn
giả, Nhà đào tạo, Chuyên gia, Nhà khởi nghiệp, Nhà kinh doanh và Doanh nhân.
Tìm ra lý do tại sao có hơn 100 Tác giả là những Chuyên gia hàng đầu Việt Nam
đã xuất bản sách cùng với Tác giả - Cố vấn Tác giả Trần Trung Kiên, và bạn cũng
có thể trở nên như họ bằng cách tham gia Hội thảo “Chiến lược 8 bước thành công từ Viết sách”. Click ngay để Tham dự Hội thảo – Và mở ra một trang mới cho
tương lai tươi sáng của bạn ngay từ hôm nay!